marketing direct,

  • Conceptul de marketing direct

    Definirea marketingului direct

    În ultimele decenii, la nivel mondial, marketingul direct a cunoscut o dezvoltare considerabila, depasind cu mult limitele începuturilor sale, adica comertul traditional prin posta, apeland acum la o multitudine de noi tehnologii si de tehnici de construire a relatiei cu clientul precum si la evaluarea performantelor de marketing.

    Astfel, asistam în prezent la o renastere a comertului traditional prin posta sub forma comertului electronic prin Internet, ai carui comercianti electronici utilizeaza tehnici de marketing si instrumente promotionale care au fost verificate si folosite timp de multe zeci de ani. Aceste instrumente si tehnici au fost adaptate si s-au dovedit mult mai viabile decat formele initiale de marketing direct.

  • Dezvoltarea marketingului direct

    Dezvoltarea marketingului direct la nivel international

    Marketingul direct reprezinta un domeniu bine reprezentat în practica de marketing a diferitelor organizatii la nivel international, instrumentele sale fiind utilizate, desigur, diferentiat, în raport cu nivelul sau de penetrare si integrare, în toate pietele de referinta. Studierea nivelului dezvoltarii marketingului direct pe plan international presupune luarea în considerare a unor piete de referinta în domeniu. Traditia, evolutiile produse în timp si mai ales dinamismul înregistrat de marketingul direct în Statele Unite impun tratarea pietei americane drept model de referinta universal valabil pentru dezvoltarea acestui domeniu, restul pietelor internationale sunt doar copieri, mai mult sau mai putin reusite ale pietei americane. În cadrul acestui subcapitol, dezvoltarea marketingului direct va fi abordata luand ca reper SUA folosind datele furnizate de Asociatia de Marketing Direct – The Direct Marketing Association (DMA), obtinute în urma unui studiu efectuat la solicitarea sa, de catre grupul DRI-WEFA. Grupul WEFA a rezultat din asocierea dintre companiile Chase Econometrics si Wharton Economic Forecasting.

  • Elementele fundamentale ale marketingului direct

    În continutul sau, marketingul direct grupeaza cateva elemente fundamentale, diferite între ele, atat în plan conceptual cat si în plan operational: baza de date, oferta, comunicarea si logistica.

Back to Top