Test Grilă: Generarea și Conversia Lead-urilor

Question 1

1) Ce reprezintă un lead în marketing?

a) O persoană sau organizație care a demonstrat un interes potențial față de produsele sau serviciile oferite de companie.

Answer

b) Un client fidel care a achiziționat deja produsul sau serviciul.

Answer

c) Un angajat al companiei responsabil cu vânzările.

Answer

d) O persoană care a vizitat site-ul fără a interacționa.

Question 2

2) Care este ordinea corectă a etapelor în ciclul de viață al unui lead?

a) Lead nevalidat → MQL → SQL → Opportunity → Client

Answer

b) SQL → MQL → Lead nevalidat → Opportunity → Client

Answer

c) Opportunity → Lead nevalidat → MQL → SQL → Client

Answer

d) MQL → Lead nevalidat → SQL → Opportunity → Client

Question 3

3) Ce caracterizează un lead rece (Cold Lead)?

c) Corespunde profilului clientului ideal, dar nu a demonstrat interes activ.

Answer

a) A manifestat interes activ și este pregătit pentru achiziție.

Answer

b) A interacționat cu conținutul, dar nu este încă pregătit pentru vânzare.

Answer

d) A solicitat o demonstrație a produsului.

Question 4

4) Care dintre următoarele NU este o sursă de lead-uri menționată în articol?

c) Recrutare internă

Answer

a) Campanii plătite

Answer

b) Evenimente

Answer

d) Parteneriate

Question 5

5) Ce este un lead magnet?

b) O resursă gratuită oferită în schimbul datelor de contact ale utilizatorului.

Answer

a) Un instrument de analiză a performanței campaniilor.

Answer

c) Un tip de lead cu potențial mare de conversie.

Answer

d) O strategie de vânzare directă.

Question 6

6) Care dintre următoarele este un exemplu de lead magnet eficient?

b) Un eBook oferit gratuit.

Answer

a) Un banner publicitar.

Answer

c) O postare pe rețelele sociale.

Answer

d) Un apel telefonic nesolicitat.

Question 7

7) Ce reprezintă MQL în contextul lead-urilor?

b) Lead calificat de marketing, care a demonstrat interes, dar nu este pregătit pentru vânzare.

Answer

a) Lead nevalidat.

Answer

c) Lead calificat de vânzări, pregătit pentru contact direct.

Answer

d) Client fidel.

Question 8

8) Ce este lead scoring-ul?

b) Evaluarea și clasificarea lead-urilor pe baza unor criterii prestabilite.

Answer

a) Procesul de eliminare a lead-urilor necalificate.

Answer

c) Numărul total de lead-uri generate într-o campanie.

Answer

d) Timpul necesar pentru conversia unui lead.

Question 9

9) Care este scopul principal al nurturării lead-urilor?

b) Menținerea contactului cu lead-urile și ghidarea lor spre decizia de cumpărare.

Answer

a) Creșterea traficului pe site.

Answer

c) Reducerea costurilor de publicitate.

Answer

d) Crearea de conținut viral.

Question 10

10) Ce înseamnă SQL în procesul de vânzare?

b) Lead calificat de vânzări, pregătit pentru o conversație directă.

Answer

a) Lead necalificat.

Answer

c) Lead generat prin social media.

Answer

d) Lead obținut din recomandări.

Question 11

11) Care este un indicator cheie de performanță (KPI) pentru campaniile de lead generation?

b) Costul per lead (CPL).

Answer

a) Numărul de angajați ai companiei.

Answer

c) Numărul de pagini vizitate pe site.

Answer

d) Timpul petrecut pe rețelele sociale.

Question 12

12) Ce instrument este menționat în articol pentru gestionarea lead-urilor?

b) HubSpot.

d) Excel.

Answer

a) Photoshop.

Answer

c) WordPress.

Test Grilă: Generarea și Conversia Lead-urilor

Share on

Teste de Autoevaluare