Strategia de produs

Strategia de produs reprezintă planul prin care o companie dezvoltă, poziționează și promovează un produs pe piață pentru a răspunde nevoilor consumatorilor și a obține un avantaj competitiv. O strategie eficientă de produs ajută la definirea obiectivelor, segmentului țintă și diferențierii față de concurență.

Ce este Strategia de Produs?

Strategia de produs este un proces prin care companiile decid ce tip de produs să dezvolte, cum să-l poziționeze pe piață și ce strategii să adopte pentru a-l menține competitiv. Aceasta include cercetarea pieței, dezvoltarea produsului, prețul, distribuția și promovarea.

Opţiunile întreprinderii referitoare la dimensiunile, structura şi caracteristicile gamei de produse pe care aceasta le realizează se reflectă în strategia de produs.

Componentele unei Strategii de Produs

Pentru a crea o strategie eficientă, companiile trebuie să ia în considerare următoarele elemente:

• Segmentul țintă: Identificarea publicului ideal pentru produsul respectiv.
• Propoziția de valoare: Ce diferențiază produsul de concurență?
• Poziționarea pe piață: Unde se încadrează produsul în raport cu competitorii?
• Strategia de preț: Stabilirea prețului optim în funcție de costuri și percepția consumatorilor.
• Canalele de distribuție: Modalitățile prin care produsul ajunge la consumatori.
• Planul de promovare: Metodele utilizate pentru a crește vizibilitatea și atracția produsului.

Tipuri de Strategii de Produs

Există mai multe tipuri de strategii pe care companiile le pot adopta, în funcție de obiectivele lor de piață:

 Strategia de Diferențiere

Aceasta presupune crearea unui produs unic, cu caracteristici superioare sau inovații care îl fac atractiv pentru consumatori.

Exemple: Apple (design premium și ecosistem integrat), Tesla (tehnologie electrică avansată).

Strategia de Cost

Companiile care aleg această strategie își propun să ofere produse la un preț mai mic decât concurența, păstrând o calitate acceptabilă.

Exemple: Walmart (retail), Xiaomi (smartphone-uri accesibile). 

Strategia de Noutate

Ultimul element strategic, important pentru întreprindere, îl reprezintă gradul de înnoire a produsului. În funcţie de acest criteriu, variantele strategice sunt (Gradul de noutate al gamei de produse):

• menţinerea gradului de noutate, a produselor din cadrul gamei;
• perfecţionarea produselor existente, vizează doar o îmbunătăţire a produsului în vederea prelungirii fazei de maturitate a acestuia;
• asimilarea de noi produse, utilizată pentru a înlocui produsele vechi, care vor fi retrase de pe piaţă.

Aceasta implică lansarea de produse inovatoare, care schimbă regulile jocului într-o industrie.

Exemple: Airbnb (platformă de închiriere locuințe), Uber (transport la cerere).

Strategia de Extindere a Gama de Produse

Companiile pot introduce noi variante ale unui produs existent pentru a acoperi segmente de piață diferite.

La rândul ei, diversificarea sortimentală a gamei de produse poate îmbrăca trei forme(Formele diversificării sortimentale):

• diversificarea orizontală, care se realizează prin mărirea numărului liniilor de produse din cadrul gamei;
• diversificarea verticală ce are loc prin prelungirea în “amonte” sau în “aval” a unei linii de produse, incluzând în nomenclatorul de fabricaţie şi unele bunuri anterior achiziţionate ca materii  prime sau altele care folosesc actualele produse ale firmei drept elemente constructive;
• diversificarea laterală, care constituie o dezvoltare a gamei de produse în direcţiile conexe structurii de bază.

Exemple: Coca-Cola (diverse variante de băuturi), Samsung (gama extinsă de telefoane).

Un alt element strategic important îl reprezintă nivelul calitativ al produselor întreprinderii, din perspectiva căruia există posibilitatea alegerii următoarelor variante strategice (Nivelul calitativ al produselor din cadrul gamei):

• strategie de adaptare a calităţii produselor în raport cu exigenţa fiecărui segment de piaţă. Tipul acesta de strategie este caracteristic firmelor confruntate cu o piaţă puternic segmentată;
• strategie de diferenţiere calitativă faţă de oferta concurenţei, pentru a oferi o consumatorilor potenţiali o mai uşoară posibilitate de a alege;
• strategie a stabilităţii calitative atunci când întreprinderea deţine o poziţie puternică pe piaţă.

Etapele Dezvoltării unei Strategii de Produs

O strategie de produs bine definită urmează mai multe etape esențiale:

a) Cercetarea Pieței

Este crucial să se analizeze piața, comportamentul consumatorilor și tendințele din industrie.

b) Crearea Conceptului de Produs

Definirea caracteristicilor produsului, beneficiilor oferite și propunerii de valoare.

c) Testarea Produsului

Realizarea unor teste pilot pentru a obține feedback și a îmbunătăți produsul.

d) Lansarea pe Piață

Stabilirea strategiei de marketing și distribuție pentru lansarea oficială.

e) Monitorizarea Performanței

Evaluarea vânzărilor, reacțiilor consumatorilor și ajustarea strategiei dacă este necesar.

Importanța unei Strategii de Produs Bine Definite

O strategie clară de produs aduce multiple beneficii unei companii:

• Creșterea vânzărilor și a cotei de piață
• Fidelizarea consumatorilor prin produse relevante și inovatoare
• Optimizarea resurselor prin planificare eficientă
• Menținerea unui avantaj competitiv pe termen lung

Concluzie

Strategia de produs este esențială pentru succesul oricărei companii. Printr-o analiză atentă a pieței și o planificare strategică, companiile pot crea produse relevante, atractive și profitabile. Adaptarea continuă la schimbările pieței este cheia menținerii unei poziții competitive solide.